小さな会社がオンラインで目立つためには、SEO戦略が欠かせません。
特に、検索エンジンでのビッグキーワード競争は、巨大企業や長年確立されたブランドとの戦いとなりがちです。
多くの場合、業界の大手企業が支配するビッグキーワードを狙うことは難しいです。
しかし、それでは中小企業がデジタルマーケティングで成功するチャンスはないのでしょうか？
決してそうではありません。
ビッグキーワードとセカンドキーワードを組み合わせることで、中小企業でもWeb検索上で競争できます。
ビッグキーワードとは？
ビッグキーワードとは、高い検索ボリュームを誇り、多くの企業が上位表示を狙っている一般的なキーワードのことです。例えば、「健康食品」や「自動車保険」などがこれに該当します。これらのキーワードは魅力的ですが、競争が激しく、新しいまたは中小の企業が検索結果の上位に登場することは難しいです。
セカンドキーワード戦略とは？
セカンドキーワード戦略は、ビッグキーワードを基盤としながら、より特定的で検索ボリュームが少ないキーワードに焦点を当てるアプローチです。これらは「ロングテールキーワード」とも呼ばれ、特定のニーズや質問に対する答えを提供するのに適しています。
例えば、「健康食品 おすすめ ローカロリー」や「自動車保険 比較 若手ドライバー」などです。
ロングテールキーワードって？
ロングテールキーワードは、検索エンジン最適化（SEO）において重要な役割を果たします。
これらは、通常、3語以上のフレーズで構成され、特定のトピックやニーズに対する具体的な検索クエリを反映しています。
なぜこの方法が効果的なのか？
目標とするオーディエンスに直接リーチ
セカンドキーワードは、特定の悩みやニーズを持つユーザーをターゲットにしています。そのため、より関連性の高いトラフィックを引き込むことができます。
競争が少ない
ニッチなキーワードは競争が少ないため、上位表示しやすくなります。
高いコンバージョン率
検索者の意図に密接に合致するコンテンツを提供することで、コンバージョン率が向上します。
事例① 山形県 美容室
山形県内の美容室を例に、ビッグキーワードとセカンドキーワードの賢い組み合わせについて説明します。
例えば、「山形市 美容室」をビッグキーワードとします。このキーワードは多くの競合がいるため、上位表示が難しいことが予想されます。ここで、セカンドキーワードを追加して、よりターゲットを絞りつつ効果的なSEO対策を行います。
例: 「山形市 美容室 カットが上手い」
このセカンドキーワードは、具体的に「カット技術」を重視するお客様を狙うことができます。競合が少なく、ニーズが明確なため、検索エンジン上で上位に表示される可能性が高まります。
さらに工夫した例: 「山形市 美容室 くせ毛 カット」
くせ毛のお客様向けに特化することで、さらにターゲット層を絞り込み、特定の悩みを持つお客様にアプローチできます。これにより、地元のくせ毛に悩む方々が優先的に検索して訪れる可能性が高まります。
このように、ビッグキーワード（「山形市 美容室」）にセカンドキーワード（「カットが上手い」「くせ毛 カット」など）を組み合わせることで、検索順位を上げつつ、見込み客をより効果的に集めることができます。
事例② 山形県 ケーキ屋
これは競争が激しいビッグキーワードです。ここにセカンドキーワードを加えることで、特定のターゲットにアプローチします。
例: 「山形県 ケーキ屋 誕生日ケーキ」
セカンドキーワードに「誕生日ケーキ」を加えることで、特別なイベント向けの商品を探しているユーザーを引き寄せられます。誕生日という明確な目的に特化することで、検索意図を絞り込み、ターゲット層を確実に取り込むことが可能です。
さらに工夫した例: 「山形県 ケーキ屋 無添加」
セカンドキーワードとして「無添加」を使うことで、健康志向の高い顧客層や子供向けに安全なケーキを探している人々にアピールできます。健康や安全を重視するニーズに対応することで、競合との差別化が図れます。
もう一つの工夫例: 「山形県 ケーキ屋 季節限定」
季節のフルーツを使ったケーキや、特定の期間だけ販売されるケーキを提供するお店の場合、「季節限定」をキーワードにすると、季節ごとの商品を求めているユーザーを惹きつけることができます。くだものの名前を入れればさらに効果的です。
このように、「山形県 ケーキ屋」にセカンドキーワード（「誕生日ケーキ」「無添加」「季節限定」など）を加えることで、SEO効果を高め、より具体的なニーズを持つお客様にリーチすることができます。
まとめ
中小企業がビッグキーワードに加えてセカンドキーワードを戦略的に利用することで、特定のニッチ市場に効果的にアプローチし、その結果、ブランド認知度の向上、ターゲット顧客層の拡大、売上増加を実現できます。
中小企業がSEOで競合と差別化を図るには、ビッグキーワードだけでなく、セカンドキーワードを巧みに組み合わせる戦略が有効です。このアプローチにより、特定のニーズを持つターゲットにリーチし、ビジネス成長のための新たな道を切り開くことができます。
ぜひ挑戦してみてください。